Membership low ticket
Le principe
Un club de 9 à 19 € par mois, le prix d'un abonnement de streaming. On y adhère sur un coup de tête, sans réfléchir, et on y reste tant qu'il apporte quelque chose. La vente est entièrement automatique : une page, une application, ou une simple case à cocher, sans appel ni échange. Peu de contenu, mais un rendez-vous régulier : un live de questions-réponses, un thème ou un défi par mois, une communauté où partager ses victoires, des outils prêts à l'emploi.
Il se vend de deux façons. En direct, comme premier achat, ce qui demande une très grosse audience : à ce prix, il faut des milliers de membres pour en vivre. Ou après une première vente du créateur (un programme, une masterclass, une séance de coaching), d'une case à cocher au moment du paiement : le client vient de dire oui, le club l'aide à garder ses résultats, et ça marche même avec une petite audience.
Pour quel créateur ?
Un créateur dont l'audience a un besoin qui dure : garder son poids, poursuivre sa progression, entretenir une compétence, rester à jour. En direct, il convient aux très grosses audiences. Après une première vente, il convient à tout créateur qui vend déjà un produit et veut faire rapporter plus à chaque client sans chercher de nouveaux acheteurs.
Ce que ça rapporte
un petit paiement mensuel ou annuel, parfois ajouté à une vente initiale.
une adhésion sans effort, et des clients qui rapportent plusieurs mois de plus.
moyenne (un rythme à tenir, peu de contenu).
85 à 92 %.
Le piège à éviter
Le vendre à froid sans grosse audience. À 9 € par mois, quelques centaines de membres ne suffisent pas : sans une audience de très grande taille, c'est auprès des clients d'une première vente qu'il se vend le mieux. Et ne pas le remplir de contenu : peu de choses, mais un rythme tenu, c'est ce qui retient.
Études de cas
Étude de casSissy Mua et TrainSweatEat
Sissy Mua, créatrice fitness sur YouTube, lance TrainSweatEat avec son compagnon Tini en autofinancement. Ses vidéos coûtent alors cher à produire et ne lui rapportent pas suffisamment. Le couple rassemble ses programmes d’entraînement, ses recettes et ses conseils nutrition dans un abonnement accessible sur un site et une application.
Les formules proposées sur l’App Store vont d’environ 10 à 17 € par mois, ou de 65 à 110 € par an. Le site annonce un prix de départ inférieur à 2 € par semaine. Le catalogue s’enrichit régulièrement et comptait déjà plus de 400 heures de vidéos et 300 recettes en 2024. TrainSweatEat revendique plus de deux millions d’utilisateurs, sans que ce chiffre précise le nombre d’abonnés payants.
L’abonnement se vend directement, sans premier produit à acheter. Son prix accessible suppose de réunir et de fidéliser un grand nombre de clients, en s’appuyant sur l’audience de Sissy Mua et sur des contenus renouvelés. L’entreprise emploie une trentaine de salariés et a ensuite développé des compléments alimentaires et des vêtements : l’abonnement a servi de point de départ à plusieurs activités complémentaires.
Étude de casDr Jean-Michel Cohen
Avec Savoir Maigrir, le médecin nutritionniste Dr Jean-Michel Cohen propose un programme de coaching minceur en ligne conçu pour perdre du poids sans contrainte excessive. L’offre s’articule autour de trois formules : un mois pour découvrir la méthode et amorcer la perte de poids, trois mois pour viser environ 10 à 12 kg avec une phase de stabilisation, et six mois pour les objectifs plus importants, au-delà de 15 kg, avec un accompagnement renforcé.
Chaque abonné bénéficie d’une diététicienne dédiée, de consultations de groupe hebdomadaires, de menus personnalisés selon ses préférences, ainsi que d’une application mobile et web incluant carnet alimentaire, suivi du poids, de l’IMC et du tour de taille. S’y ajoutent des Lives hebdomadaires avec le Dr Cohen, un assistant IA, un programme d’activité physique.
L’entrée dans le tunnel de vente se fait notamment par une analyse minceur gratuite de deux minutes, qui personnalise les premiers conseils et oriente vers la formule de coaching la plus adaptée. A la fin de l’accès 6 ou 12 mois, le programme continue à tarif réduit à moins de 10 € par mois pour l’accompagnement en groupe et à 29 € par mois pour l’offre Gold qui inclut l'accompagnement diététique individualisé.
Étude de casDelphine Marie Yoga
Delphine Marie partage sur YouTube des séances de yoga courtes et accessibles auprès d’environ 370 000 abonnés. Yoga du matin, pratique pour débutants ou séances contre le mal de dos : ses vidéos répondent à des besoins concrets et permettent de découvrir sa façon d’enseigner.
Sa chaîne mène à La Yoga Tribe, son studio en ligne, accessible pour environ 23 à 30 € par mois selon la formule, ou 270 € par an. Les membres retrouvent plus de 500 vidéos et une trentaine de programmes progressifs, consacrés notamment au stress, aux douleurs ou à la santé féminine. Un planning mensuel, deux cours en direct et une séance de questions-réponses les aident à organiser leur pratique. Plus de 8 500 personnes ont rejoint le studio.
Le passage du gratuit au payant repose sur un cadre plus structuré et des rendez-vous réguliers. Un parcours gratuit de cinq vidéos, accessible pendant sept jours sans carte bancaire, permet aussi de tester la méthode. Le studio ouvre ensuite vers une offre plus chère : des retraites de quatre jours en petit groupe, proposées en priorité aux membres.