Co-création avec une marque
Le principe
Le créateur imagine un produit avec une marque, qui le fabrique, le distribue et le vend sous les deux noms. Le créateur apporte ses goûts, son univers et sa communauté ; la marque apporte l'usine, les magasins et la logistique. Ce n'est plus seulement de la promotion, comme le sponsoring : le créateur signe le produit. Et ce n'est pas encore sa propre marque : il n'avance ni stock ni frais de fabrication.
Pour quel créateur ?
Un créateur dont la communauté achète déjà dans l'univers de la marque (beauté, mode, cuisine, jeux), et qui a envie de signer un objet concret sans monter une entreprise. C'est souvent l'étape suivante d'un partenariat qui a bien marché : la marque connaît déjà le créateur et l'effet qu'il a sur ses ventes.
Ce que ça rapporte
selon le contrat, un montant fixe, un pourcentage sur les ventes, ou les deux.
un produit à son nom, en magasin, sans stock à financer.
moyenne (choix du produit, validation des échantillons, lancement).
aucun coût de fabrication pour le créateur ; sa part dépend du contrat.
Le piège à éviter
Signer un produit qu'on ne contrôle pas. C'est le nom du créateur qui est sur la boîte : si la qualité déçoit, c'est sa communauté qu'il perd, pas celle de la marque. Il faut obtenir de valider les échantillons et la communication, et savoir comment est calculée sa part (sur le prix de vente ou sur la marge, à partir de combien d'unités).
Étude de cas
Étude de casBenoît Chevalier
Pour lancer Bacci, sa marque de maquillage destinée aux 15-25 ans, Centrakor s’appuie sur Benoît Chevalier, créateur beauté très suivi sur TikTok. L’enseigne propose des produits accessibles, entre environ 1 et 15 €, dans 300 magasins. L’événement de lancement avec le créateur dépasse le million de vues.
Le partenariat évolue ensuite vers un produit conçu ensemble : la « Queen Box Benoît Chevalier x Bacci ». Vendu environ 20 €, ce coffret réunit plusieurs produits de maquillage, dont un mascara, un gloss et un rouge à lèvres, ainsi qu’un pin’s de collection. L’édition est limitée et disponible uniquement dans les magasins Centrakor participants. Le créateur accompagne sa sortie d’une rencontre avec sa communauté en magasin.
Centrakor prend en charge la fabrication, le stock et la distribution ; Benoît Chevalier apporte ses idées, son nom et une communauté susceptible de se déplacer pour le rencontrer et acheter le coffret. La collaboration passe ainsi de la promotion d’une marque à la création d’un produit commun. Les modalités de rémunération du créateur ne sont pas publiques : impossible, donc, d’en déduire sa part sur les ventes.