Intervention / conférence
Le principe
Le créateur est payé pour sa présence et son expertise : une conférence en entreprise, l'animation d'une table ronde, une intervention dans un salon, un atelier pour les salariés d'un groupe. Le client n'est pas son audience mais un tiers (une entreprise, un organisateur d'événement, une collectivité), qui le choisit parce que sa notoriété et son sujet attireront du monde.
La rémunération est un forfait par intervention, fixé selon la durée, le public et la notoriété du créateur.
Pour quel créateur ?
Un créateur à l'aise à l'oral, reconnu sur un sujet qui intéresse les entreprises : bien-être au travail, santé, finances personnelles, productivité, intelligence artificielle, management. Peu adapté à un créateur de pur divertissement, ou à un sujet sans lien avec la vie professionnelle.
Ce que ça rapporte
un forfait par intervention.
un revenu qui ne dépend pas des ventes à l'audience, et une vitrine auprès de nouveaux publics qui peuvent ensuite découvrir la chaîne.
moyenne (préparation, déplacements, relation avec l'organisateur).
70 à 80 %.
Le piège à éviter
Vendre son temps sans fin. Chaque intervention demande une présence physique ou en direct, et le revenu s'arrête dès que l'agenda est plein. Les interventions sont une excellente preuve de légitimité : elles gagnent à être transformées en produit qui se vend sans le créateur (une formation, un livre, un programme pour les entreprises).
Études de cas
Étude de casDavid Laroche
David Laroche partage sur YouTube des vidéos consacrées à la confiance en soi et au développement personnel. Il s’est d’abord fait connaître par ses entretiens avec des personnalités, puis par ses contenus d’inspiration. Sa chaîne compte plus de 1 300 vidéos.
Il intervient aussi auprès des entreprises, par l’intermédiaire de l’agence Simone & Nelson. Ses conférences abordent notamment la capacité à rebondir, le succès et les échecs. Pour présenter son profil aux organisateurs, l’agence met en avant ses quelque 60 millions de vues sur YouTube et ses trois conférences TEDx. Les tarifs se négocient au cas par cas.
La notoriété construite auprès du grand public soutient ici une offre destinée aux entreprises. L’acheteur est l’organisation qui réunit ses dirigeants ou ses salariés pour une intervention. La chaîne rend son approche visible en amont, tandis que l’agence assure la mise en relation avec les organisateurs.
Étude de casFabien Olicard
Fabien Olicard vulgarise sur YouTube le mentalisme, la mémoire et le fonctionnement du cerveau. Auteur d’une dizaine de livres de développement personnel, il possède aussi une expérience de la scène, avec des spectacles vus par environ 170 000 personnes.
L’agence Moriarty Secrets commercialise ses conférences pour les séminaires et les conventions d’entreprise, devant des groupes allant de dix à plusieurs milliers de participants. Les thèmes comprennent la mémoire, le langage non verbal, la gestion du temps ou son parcours d’entrepreneur. Des interventions sur mesure sont également possibles. Les tarifs ne sont pas publics.
Ses contenus peuvent passer d’un format à l’autre : « Matière grise », d’abord proposé sur sa chaîne et vu près de huit millions de fois, devient ainsi un spectacle-conférence. Les démonstrations de mentalisme donnent une forme concrète aux explications sur scène. L’agence cite parmi ses clients Google France, EDF ou Saint-Gobain : les sujets développés auprès du public trouvent aussi des acheteurs en entreprise.
Étude de casMajor Mouvement
Greg, alias Major Mouvement, explique sur YouTube le fonctionnement du corps, les blessures, la posture et les liens entre sport et santé. Il rassemble environ 1,5 million d’abonnés sur cette chaîne et annonce trois millions d’abonnés sur l’ensemble de ses réseaux, ainsi que plus de 400 000 livres vendus.
Il propose aux entreprises des conférences en présentiel ou à distance, des interventions lors d’événements santé et des ateliers pour les salariés. Les thèmes portent notamment sur la prévention, la posture et l’énergie au travail. Des séances de questions-réponses complètent ces formats. Le tarif s’obtient par un formulaire sur son site.
Le passage à l’offre professionnelle repose sur une continuité de sujet : les conseils corporels de la chaîne répondent aussi aux préoccupations des employeurs concernant la santé et la qualité de vie au travail. Son expertise et sa visibilité servent donc une prestation collective, achetée par l’entreprise pour ses collaborateurs.